Si algo nos dejó claro el 2020 fue que el mundo es digital. Hasta los más escépticos no tuvieron otra alternativa que plegarse y adoptar la tecnología para seguir en el mercado.
Sin embargo, una de las preocupaciones para los emprendedores y dueños de negocio era: ¿Se puede hacer networking en redes sociales? ¿Cómo construir relaciones en un entorno digital? ¿Se puede reemplazar el contacto físico, ese apretón de manos, mirarnos a los ojos y compartir un café? ¿Cómo virtualizar algo tan humano como son las relaciones personales?
En este artículo te compartiré ideas creativas para ampliar tu networking en Instagram y multiplicar esas relaciones que te permitirán generar nuevas oportunidades en tu vida y además, cómo contactar a medios de comunicación y plataformas digitales para hacer alianzas estratégicas.
Pero antes de entrar en cómo hacer networking en redes sociales, debemos comenzar definiendo:
¿Qué es networking?
La definición de Wikipedia dice que el networking hace referencia a una actividad socioeconómica en la que profesionales y emprendedores se reúnen o contactan para formar relaciones empresariales, crear y desarrollar oportunidades de negocio, compartir información y buscar clientes potenciales.
Sin embargo el término networking es mucho más amplio ya que comprende la creación de redes de contactos en general, es decir, se puede hacer networking personal sin necesidad de haber transacciones profesionales o comerciales de por medio, por ejemplo en el ámbito personal, deportivo, espiritual entre muchos otros.
3 razones para hacer networking:
- Para dar a conocer tu producto o servicio de una forma más personal y en un ambiente más relajado.
- Para descubrir oportunidades de negocio o conocer posibles socios o inversores para tu proyecto.
- Para crear relaciones comerciales entre empresas y potenciales clientes, proveedores o aliados estratégicos.
Siete recomendaciones a la hora de hacer networking en redes sociales:
- Detecta dónde puedes agregar valor a la otra persona. El networking es una red que se retroalimenta de acciones. Si ves la posibilidad de ayudar, hazlo. Esto te hará estar en mente de muchos y multiplicará tus oportunidades.
- Haz una lista de todos los potenciales canales de contacto (esto aplica en caso de querer contactar con alguien específico).
- Prepara un mensaje personalizado y lleno de detalles, que se adapte a cada plataforma. No asumas que la otra persona dispone de tiempo para leer 500 palabras. Sé breve, no te excedas en el texto y trata de conectar. No es necesario que en un primer mensaje esté toda la información.
- Revisa personas en común que puedan vincularlos.
- Asegúrate de acercarte generando rapport. El rapport es la capacidad de conectar con alguien, hacerle sentir que lo entiendes y que tienen algo en común. Es la capacidad de ir totalmente de tu mundo al mundo de él.
- Ve directo al punto y con hechos comprobables. Si mencionas tus métricas en redes sociales u otros datos de tu negocio, asegúrate de que sean correctos y proporciona los mecanismos para comprobarlo. Si el objetivo de tu mensaje es quedar para una videollamada y tratar cierto tema, hazlo saber tan claramente como puedas. No lo pongas en la última línea ni divagues antes de plantearlo. Tanto si a la persona le interesa como si no, agradecerá la claridad y brevedad del planteamiento.
- Prepara previamente tus redes sociales para ello.
¿Cómo contactar a medios de comunicación y plataformas digitales?
El contacto con los medios de comunicación debe ser lo más personal posible. Es fundamental contar con una buena base de datos de los medios de comunicación con los que nos gustaría trabajar. Esto no significa que tengamos que tener mil, sino que debemos buscar aquellos que nos resulten útiles para difundir nuestro mensaje.
- Busca en internet los contactos clave. Los medios tienen páginas web donde figuran sus artículos y estos artículos están firmados por personas. Tu trabajo es buscar los correos de estas personas o ubicar sus perfiles en twitter o instagram para escribirles.
- Revisa titulares recientes que coincidan con la naturaleza de tu proyecto. Esto es sumamente importante porque optimizarás tus esfuerzos. Si estás enterado de las últimas tendencias, lo que las personas están escribiendo o comentando en tu sector, puedes dirigirte a los medios con una propuesta específica para aportar al tema y unirte a la conversación.
- Crea un caso para presentar. Cuenta una historia que sea interesante para la audiencia de ese medio de comunicación. Mientras más atractiva sea la historia o el caso, más probabilidades tendrás de que el medio lo incluya en su parrilla de programación o en su línea editorial.
- Piensa en cómo aportar tráfico o rating, no solo en los beneficios para ti. Cuando estés creando el caso, piensa en cómo esto le puede subir mayor rating al medio. Puede ser a través de información poco conocida que quieras develar, usando comparativas de temas relevantes, etc.
- Pregúntate qué podría necesitar la línea editorial del momento. Aprovecha las estacionalidades para ajustar tu mensaje. En las temporadas de Black Friday, Navidad, Año Nuevo, etc las audiencias son más receptivas a determinados contenidos. ¿Qué puedes aportar desde tu marca?
- Desarrolla un buen titular. Un título atractivo, apoyado en un insight y creado con narrativa emergente despierta la curiosidad de la audiencia por conocer más. Es algo en lo que hago muchísimo énfasis a mis alumnos del bootcamp. En el nivel 1 les enseño cómo redactar titulares y posts que las personas quieran leer y compartir. Si quieres saber más, haz click acá.
- Arma tu borrador de nota de prensa. Procura que sea un texto breve, con la idea principal de tu participación y la importancia del tema para la audiencia. Asegúrate de que los detalles importantes de tu marca estén presentes.
- Coloca un buen título a tu correo. No solo a la nota de prensa, el asunto de tu correo debe ser atractivo para que el medio se interese en abrirlo. Evita los asuntos “en el texto” “urgente-importante” porque si no te conocen es muy probable que tu correo vaya directo a la papelera sin abrir.
- Haz seguimiento a través de un productor revelando el tema, no vendiéndolo. Los periodistas suben publicaciones a sus redes sociales etiquetando a sus equipos de producción o en los programas de radio, al final mencionan en los créditos al equipo que participó en la producción del programa. Si detectas quién es el productor, puedes contactarle para hacer un seguimiento de tu propuesta y mostrar interés sin parecer desesperado.
- Agradece la oportunidad y deja abierta la puerta para nuevos contactos.
A la hora de hacer networking, trabaja más la relación y haz sentir cómoda a la persona, pese a que pueda no ocurrir nada en ese momento, estarás sembrando un vínculo con probabilidades de éxito futuro.
¿Listo para hacer networking en tus redes sociales? Escríbeme en mis redes sociales y cuéntame si aplicaste alguna de las recomendaciones de esta publicación.
