Cómo hacer publicidad en Facebook e Instagram sin perder dinero

May 5, 2022 | Marketing Digital

¿Cómo evitar perder dinero en las plataformas digitales?


Esta es una pregunta frecuente entre mis alumnos del Bootcamp, las marcas que acompaño y (aunque no lo creas) entre mis amigos. Porque, pareciera que los ads son un mundo desconocido donde lo único seguro es “perder dinero” y lo cierto es que no es así.

En este post te explicaré todo lo que debes tener presente al momento de crear tus campañas de ads en Facebook o Instagram para que no pierdas dinero.

Lo primero que debes saber es:

Cuando nos referimos a Social Ads hablamos de publicidad en redes sociales. Es decir, son las publicaciones que se promocionan, en las que se invierte un presupuesto para llegar a más público, a personas que no te conocen. Este público lo podemos segmentar para alcanzar audiencias donde se encuentre tu público objetivo.

Aclaratoria:
En redes sociales existen las publicaciones orgánicas, que solo son visibles para los usuarios que te siguen y que forman parte de tu comunidad digital. Esas publicaciones no se consideran Social Ads.
Si quieres entender cómo crear publicaciones orgánicas que conecten con tu audiencia y que te ayuden a pasar de likes a ventas, te dejo este video de mi canal de Youtube donde te explico en detalle y con ejemplos reales, cómo crear contenido que le importe a tus clientes (Ir al video)

¿Cuáles son los principales errores a la hora de crear campañas de ADS?

Uno de los errores más frecuentes de los emprendedores cuando deciden pautar publicidad en redes sociales es descuidar la creatividad de sus anuncios.
La presentación gráfica de tu campaña es lo primero que ven tus potenciales clientes. De hecho, el 80 % de la atención de las personas será visual. Por ello, mi primera recomendación es que dediques tiempo y, de ser posible, contrates los servicios profesionales de un diseñador para que lleve adelante las piezas gráficas de tus anuncios.

Pero, si decides hacerlo tú mismo, lo ideal sería que respondas estas tres preguntas:
¿Qué imagen mental quiero generar con estas creatividades?
¿Qué emoción quiero despertar?
¿Cómo quiero que mi audiencia perciba a simple vista esta oferta?

No cometas el error de pensar que las personas quieren “adivinar” algo con tu anuncio. Los mejores ads son aquellos que transmiten un mensaje claro, donde la creatividad guarda relación con la imagen gráfica de la marca y donde el texto del anuncio genera la necesidad en el usuario de “querer saber más” y por eso toca el botón de llamado a la acción.

Si tu anuncio no se entiende o no genera curiosidad, estarás generando trabas en tus ads.

Asegúrate de que la creatividad de tus ads sea muy alta, muy eficiente y muy atractiva.

Vero Ruiz Del Vizo

¿Invertir en ads o compartir solo contenido orgánico?

Esta pregunta me lleva a la segunda recomendación que quiero compartir contigo en este post.
Cuando tienes poco capital para invertir, concentrarte exclusivamente en crear contenido orgánico no te permite explorar cómo llegar a más personas, algo que sí te brindan los anuncios.
Los anuncios funcionan como un amplificador de tu mensaje, por lo que una publicación que de forma orgánica habría alcanzado a un 3 % de tu audiencia, llegará a personas que no te siguen, gracias a la segmentación.

Si hiciste una buena segmentación, ganarás seguidores que luego se convertirán en posibles clientes.

Invertir en ads es inteligente sobre todo en etapas tempranas de los negocios.

Vero Ruiz Del Vizo

¿Cuál es la mejor ubicación para los anuncios?

En la mayoría de los casos, la mejor opción es la ubicación automática, ya que ofrece más oportunidades de mostrar los anuncios y tiene más probabilidades de generar un mayor rendimiento.

Sin embargo, luego de hacer pruebas y ajustes en campañas con clientes de mi agencia, Team Remoto, hemos detectado que los anuncios en stories de Instagram tienen mejor rendimiento que las otras ubicaciones.
Esto se debe a la experiencia del usuario al momento de consumir la información: pantalla completa y sin distracciones. Además, las personas pasan más tiempo en las stories que en el feed. Por lo tanto mi recomendación es que, siempre que puedas, crees campañas con creatividades específicas para stories.

¿Cuál es el presupuesto ideal para una campaña de ads?

Un presupuesto es la cantidad de dinero que quieres invertir para mostrar tus anuncios. Independientemente del nivel que elijas, podrás manejar dos tipos de presupuestos:
Presupuesto diario: es el monto promedio que puedes gastar por día en un conjunto de anuncios o una campaña.
Presupuesto del conjunto de anuncios: es el monto total que vas a gastar a lo largo del período de duración de la campaña.

Si estos términos no son familiares para ti, porque nunca has creado anuncios o solo lo has hecho desde el botón azul de “promocionar”, quiero compartir contigo el nivel 2 de mi Bootcamp Vero donde trabajamos la creación de campañas y la configuración de tu cuenta comercial en el Business Manager de Facebook. Para más información, haz clic aquí.

Si tu presupuesto es acotado, es importante que lo optimices: los primeros días de tu campaña, invierte más. Debes monitorear el rendimiento de tus creatividades para ajustar aquellas que no están alcanzando a tu público deseado, aumentar o disminuir el presupuesto, inclusive pausar aquellos anuncios que no tienen el rendimiento esperado.

Por último, crea tus campañas considerando los distintos públicos que ofrece la plataforma. Cada uno de ellos (principales, personalizados y similares) te servirán para llegar a audiencias que se encuentran en distintas etapas del funnel.
Es muy importante que tengas criterio a la hora de hacer tus anuncios para no dirigir un mensaje de promoción o venta directa a un público frío, que no te conoce porque la conversión no será la que esperas.

La segmentación es vital para el buen desempeño de tus campañas.

Los anuncios son una oportunidad increíble para alcanzar nuevas audiencias en el mundo digital, sin embargo, no hacen magia. Ten presente que una vez que activas una campaña de ads, las personas irán a tu cuenta, revisarán tu contenido y leerán tus publicaciones.
Asegúrate de ser relevante para ellos.

Si estás pensando en invertir en ads y este post te sirvió de ayuda, me encantaría que me escribieras en mis redes sociales para conocer más de tu marca y de tu experiencia.

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